北大荒完达山奶粉营销事业部培训部遵照公司战略规划，利用内、外部培训渠道，采用内训+外训相结合的方式，建立专业化、系统化、全方位发展的培训体系，重点强化了经销商、连锁系统、门店人员、销售团队、营养代表的培训，达到了内部员工不断提升、快速成长，合作伙伴对企业有深度了解的目的，有效助力了奶粉营销事业部战略的落实和销售目标的达成。

　　为使奶粉营销事业部每一名员工培训学习更有效，将培训学习的成果转化应用到实际工作中。培训部勇于探索和创新，将完达山的历史、文化理念、产品卖点、孕婴知识、营养学、销售技巧等内容深入学习、挖掘剖析、精简融合，开发完成了《完达山文化》、《协同营养——婴儿粉产品卖点》、《开启“乳”养时代——综合粉产品卖点》、《学生粉专题》《双“低G”专题》、《业绩爆破666法则》、《一句话卖点卡》等有深度、可落地的培训课件及卡片共计80个。

　　培训部结合奶粉营销事业部规划和区域市场实际情况，进一步优化培训体系，搭建形成了培训部、省区、基本培训单元三级培训架构，专、兼职培训讲师共计828人。并与外部培训机构协同合作，通过线上+线下赋能培训模式，牢牢牵住培训关键节点的“牛鼻子”，在营养、育儿、重点产品知识上全面实现了培训专业化。使省区管理人员、区域经理、营养代表、新员工知晓了完达山优势，达到了大胆说、会操作、做好产品销售的目标。同时通过不断完善培训体系、优化培训架构、开展持续有效的培训，增强了经销商、中大型门店老板、店长等人员与公司合作的黏性，形成主推销售我品的良好效果和共振效应。

　　培训部充分调动每一名员工的积极性和潜能，不断激发奶粉营销事业部各层级人员形成合力，倡导“人人都是培训师”，将各类培训课件根据培训对象进行精准化分解，细化每一个层级人员的培训责任、培训内容、培训对象、培训频次等，力求使每次培训触达率最大化，进一步提高各职级员工的主观能动性，使省区各个层级、各职级人员均得到有效的培训。截止目前，奶粉营销事业部各层级人员通过集中会议、区域培训、晨会、月度会议、微信群、线上视频、直播、终端走访式培训，累计开展培训21000余场次，230825人次。通过反复培训，增强了员工归属感和团队凝聚力，提高了员工的知识水平和岗位技能，提升了团队的营销和运营能力，达到了员工不断成长、实现自我的目的。龙8long8