未来网北京4月13日电（记者 张冰清）人间四月芳菲尽，仿佛是一夜之间，神州大地的花都开了。各地也开始陆续复产复工，天气的回暖和各行各业的复苏，仿佛在一夜之间按下“重启键”。

　　4月，数学思维赛道“两开花”，玩家豌豆思维和火花思维先后公布单月营收，先是豌豆思维联合创始人兼总裁于大川正是在朋友圈宣布“最新单月营收突破8000万元”的消息。一天后，火花思维创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿元。随后于大川又在公开场合澄清，3月实际月收入超过9000万元。

　　疫情之下，“停课不停学”的教育行业开始了铺天盖地的开启线上免费课程的推广，数学思维赛道成了为数不多的亮色。火花思维、豌豆思维渐渐从一众玩家中脱颖而出，走向了C位。

　　“二月份开始，很多教育机构都有免费课，我就给孩子报了数学思维课，听介绍是从小养成思维训练，是孩子今后学习的关键。3—8岁的孩子尤其要注意思考和解决问题的能力。”一位来自浙江台州的家长王健向未来网记者表示。

　　王健给5岁的孩子报名了数学思维课程，谈及原因他表示，“之前没听说过数学思维，就是从疫情开始后了解到的，打开抖音、快手这些软件都能看见宣传。“通过了解后，发现自己确实从来没有给孩子进行过思维训练。

　　此前IT桔子数据显示内容研究表明，新一代年轻家长更是注重思维培养，从家长在对线教育选报意向看，思维训练占比已经达到 50%，仅次于少儿语培。另外，现今互联网的与时俱进，创新思维与全局思想势必会成为下一代的必要基础之一，而数理思维更是必不可少。

　　随着奥数被叫停，数学思维取而代之，并且逐步向低龄、启蒙教育延伸。于是，各种“思维”类少儿教育机构层出不穷。从2018年开始，数学思维开始被广泛关注。

　　继在线少儿英语之后，在线数理思维日益受到资本的青睐。广证恒生研究报告显示，2018 年数学思维赛道获投融资 8.52 亿元，同比增长 159.60%。而据极致洞察统计，2019年前9个月该赛道触发融资事件17起，交易金额约13亿人民币，头部机构火花思维及豌豆思维9个月内纷获2次亿级规模资金注血。

　　甚至有业内人士将其与此前在线少儿英语领域崛起相比，认为在线少英步入红海，数理思维市场相对空白，将成下一个“在线少儿英语”。

　　创新工场合伙人张丽君向未来网记者坦言，“在数学思维赛道中，思维培训机构疫情期间反应迅速，也抓住这波疫情获得了快速成长。”

　　在疫情期间，在线教育玩家都选择开通免费课，以此作为拉新渠道，一方面拉低获客成本，一方面提升盈利水平，极大的曝光自家品牌的线上教育。豌豆思维与火花思维便在其中尝到了甜头。

　　今年3月初，豌豆思维宣布首单盈利，与此同时，豌豆思维称其80%新签用户来自转介绍，满班率为90%，续费率达80%

　　而在3月的火花思维周年庆上，罗剑透露，目前其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。

　　谈及增长，豌豆思维联合创始人兼总裁于大川表示，市场对在线数学思维教育的认知与接受度在逐步提升，而坚持精细化运营、坚持后端优化驱动前端增长等策略使豌豆思维在产品、运营方面的壁垒优势在时下节点进一步显现。

　　“我们在半年前就把整个投放发团队全部裁掉了。完全靠后端驱动在做，同时发现后端驱动其实不慢，真正好的口碑好的产品好的服务，让家长有好的体验，他愿意给你推荐更多的人进来，所以靠转介绍、续费依然可以做的很快。”于大川认为，有时候慢就是快。

　　“后端驱动的随时退费的政策会让整个公司非常的紧张，从产品到服务到教研的设计，整个产品的制作,教学服务，都背负着退费率指标。而且随时可退，所以反过来可以促使整个公司的发展。”于大川表示，长期坚持随时退费的政策，家长其实对课程反而会更放心和满意，会让家长觉得权益是被保护的。

　　而同样看中“后端”驱动的还有火花思维创始人兼CEO罗剑，他表示，“由于是互联网出身，我们把“后端”做得重：从第一天开始做到今天，在产品的技术研发上投入了将近3个亿。如今火花思维的研发人员有700多人，一家创业公司要把产品做出品质，不仅需要钱，还需要时间。”

　　罗剑表示，通过不断加大更多的课程投入、教学投入。这些投入实现了产品力的大幅提升，并最终在2019年下半年开始了形成了一个特别良好的正向循环，用户增长得特别快。

　　核心来讲，其实是因为“转介绍率”（通过转介绍成交的客户占总成交的客户的比例）提上来了，再加上基数成长到了一定的点，就会增长得特别快。“用户第一次来购买课程跟运营手段有关，之后“转介绍”或者“续费”行为，才能说明产品质量真正吸引到用户了。”罗剑坦言。

　　事实上，早在去年下半年，随着几家重要参与选手披露单月营收，数学思维赛道就已经突破了3000万的营收门槛，走上了相对规模化的发展轨道。但与规模化相伴随的，几家选手也面临着产品竞争同质化、在线小班运营效率低、用户生命周期短等问题的考验。

　　进一步争夺市场、解决上述一系列问题，就成为几家选手打造下一步竞争壁垒的关键。在此过程中，“拓科”似乎成为了赛道玩家关注的焦点。

　　2019年8月19日，火花思维推出了大语文课程，重点培养孩子的学习力、思维力和阅读力，正式吹响了横向拓展学科的号角。在3月的周年庆上，罗剑透露火花还将以大语文为起点，继续横向探索更多学科的可能性。

　　与此同时，随着更低幼学段启蒙课程的补齐，火花也将视角放在更高学段的用户身上。罗剑同样在3月份的周年庆上透露将纵向探索小学高年级的课程。

　　而于大川则在近期的直播中公开表示，今年是非常重要的整合发展的一年，豌豆思维将会考虑拓科。

　　于大川坦言，“豌豆思维在拓科方面可以考虑的科目还挺多的，可能包括但不限于语文。我们其实想在各个科目都探索，在目前处于内测期。”

　　在课程模式上，均采用在线方式，录播、直播小班课、在线答疑等，与几年前的在线少儿英语几乎一样。除了经营和授课模式与少儿英语相似，数学思维赛道在获客成本高、盈利难等问题上与少儿英语也很相似。

　　在去年7月火花思维推出AI数理思维课，豌豆思维也在AI互动课和扩学段方面的动作频频，除了2020年计划将AI互动课商业化之外，于大川透露将在今年下半年推出小学四年级的课程。

　　罗剑则在3月的周年庆上宣布未来五年火花思维的业务矩阵：纵向探索小学高年级，横向探索更多学科的可能性，同时在业务模式上也会不断探索创新。

　　罗剑还宣布将在成都建立新的教师中心，布局全国重点城市，抢占最优质的教师资源。如果说对于拓科的探索是不成规模的“曲线救国”，那么火花思维也开始从本质上直面小班课运营效率问题。

　　于大川则表示，小班课、小班直播课，重要产能供给是瓶颈，所以如果供给不足的话，不会轻易吸纳用户。

　　未来网此前曾报道数学思维赛道获客成本，“每一单的获客成本在5000元左右，而5000元是很多公司一年的课时费，且实际中多数家长都是先报半年到一年的课程，对于机构来说基本都是卖一单亏一单。”

　　对企业而言，面对市场尚未形成刚需、用户生命周期较短的问题，如何真正抓住家长需求、教育好市场，在风口上站得住脚，仍有一段还不够确定的路要走。

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